證券時報 梅雙

不打烊、沖銷量，春節假期的新能源車市熱力不減。

證券時報·e公司走訪中發現，多家新能源車品牌推出春節試駕贈送禮品、零首付購車等活動，一些商場還有買車送大額積分等優惠。多重促銷手段下，部分新能源線下門店客流持續回暖，門店銷售人員啟動春節輪班制，甚至主動放棄假期，留守門店。

另外，不久前歷經全球大幅降價的特斯拉因漲價消息再次引發關注。1月24日，據特斯拉美國官網，Model Y雙電機全驅車型的售價上調500美元。特斯拉方面未就此次價格調整的原因進行說明?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">買車要抓緊，現在就是買車的好時機。”記 者注意到，特斯拉美國官網價格上調后，多位特斯拉銷售以此為由頭更新了朋友圈。

Model Y美國售價上調

在大幅度下調全系車型美國售價不到兩周后，特斯拉于1月24日將Model Y雙電機全驅車型的售價小幅上調500美元，上調后起售價為53490美元。本月稍早，特斯拉將該車型的起售價下調13000美元，至52990美元。盡管此次小幅加價，Model Y的售價仍比去年的65990美元低很多。

“北美Model Y漲價了500美元，已經生效了，特斯拉價格變動直接官網更新，不會和銷售顧問提前打招呼，有需要訂車的可以抓緊。”在特斯拉上海一門店，前來看車的顧客絡繹不絕，銷售人員回應著價格方面的問題。據銷售介紹，春節期間門店客流大增，“人最多的時候是下午三四點，大家都趁假期出來逛了，而且降價的誘惑力還是很大的?！?/span>

1月6日，特斯拉中國宣布，特斯拉國產車型全系降價，特斯拉Model 3后驅版降價3.6萬元，從26.59萬元降至22.99萬元；Model 3高性能版降價2萬元，從34.99萬元降至32.99萬元；Model Y后驅版降價2.9萬元，從28.89萬元降至25.99萬元；Model Y長續航版降價4.8萬元，從35.79萬元降至30.99萬元；Model Y高性能版降價3.8萬元，從39.79萬元降至35.99萬元。

“史上最低價格，首付3萬5，新車開回家?！贝汗澠陂g，多家特斯拉門店打出“春節不打烊，歡迎預約試駕”的口號吸引客戶。有的門店推出試駕抽獎活動，春節到店并拍攝圖片分享至社交平臺的，可以參與一次抽獎。

上海浦東一位特斯拉銷售人員向記 者表示，特斯拉降價后到店客戶激增，為了趁熱打鐵，春節期間門店不打烊，員工輪班，還有的銷售不休假，主動留守門店?！敖衲甏汗澘土鞅热ツ旰锰?，我們店的員工最遲初四就全部返崗了?！鄙虾ｉL寧一家特斯拉門店銷售告訴記 者。

記 者觀察到，春節期間前來看車的顧客大多是“拖家帶口”，還有不少是選購家庭第二輛用車，或是朋友之間互相引薦而來?！爸熬拖胭I輛電動車，現在降價了，想著帶全家人一起來看看?！笨窜嚨牧窒壬鷮τ?者表示?！敖裉煜挛缫延袔孜豢蛻舢攬鱿聠瘟??！碧厮估N售人員介紹，到店的客戶中有部分會現場下單，還有大部分則是看車咨詢和預約試駕。

門店推出春節禮包引流

正值春節，新能源車線下門店也增添了過節氣氛。不僅門店裝扮上更加喜慶，為了吸引客戶到店，一些品牌還紛紛推出購車禮包。

“只要進店留下您的個人資料，就可以領取一份新年禮品?！?一汽-大眾上海門店銷售對記 者表示，春節期間，門店有“留資禮”、“試駕禮”等多重迎新禮包。其中，試駕可以領取春節檔電影票兩張，春節下定還可以領購車紅包?！按汗澋降甑目蛻舨凰闵?，我們也是爭取讓利給客戶，只要到店都有禮?！变N售人員稱。

一汽大眾門店

廣汽埃安門店

蔚來等品牌也有新春活動，“一直到這個月底，來上海蔚來線下門店可以領取最高188元等值禮品?！蔽祦砩虾５貐^銷售人員告訴記 者，邀請朋友完成首次試駕可獲得兩張《流浪地球2》電影票。上海地區嵐圖門店的試駕禮也持續到1月31日，有試駕領取助農禮包等活動?！敖衲甏汗澷u車格外熱鬧，送禮促銷也是越來越卷?！庇行履茉窜嚻髥T工對記 者表示。

嵐圖門店

在新能源車春節促銷大戰中，有的品牌是以贈禮方式引流，有的則是以價格調整為切入點。在廣汽埃安上海線下門店，記 者看到“價格上調倒計時”的宣傳牌?！艾F在下定鎖定價格，早買早享受，現在買車最高省6000元。”此前，廣汽埃安發布消息稱，根據國家相關政策規定，新能源汽車購置補貼政策于2022年12月31日終止，在此之后上牌的車輛，國家將不再給予補貼。受以上因素影響，埃安預計今年3月初對旗下相關車型的官方指導價進行上調，上調幅度為3000元-6000元不等。

比亞迪門店

另外，記 者了解到，還有的品牌以零首付、低利率購車吸引客戶。有新能源車品牌入駐的商場還推出買車送大額積分等活動。不過，不同品牌到店客流分化也比較明顯，一些沒有降價或其他促銷手段的品牌門店，到店客流不大。

多地發春節購車“政策紅包”

值得一提的是，今年春節前夕，不少地方都將汽車消費券作為“政策紅包”發放，提振本地汽車消費。有分析認為，密集發放的購車福利也是拉動今年春節購車熱潮的重要因素。

1月23日，據“無錫發布”消息，無錫市將啟動發放2023太湖購物節“樂享新春”新能源汽車消費券，發放總額1200萬元。申領對象為2023年1月22日之后，在市區活動商戶訂購成交價10萬元（含）以上的家用新能源汽車（指1月22日之后簽訂正式購車合同并支付定金）的個人消費者，消費者申領時應尚未支付車輛尾款。

此前，據北京市商務局消息，2023年春節假期期間，北京市將以“京彩過年”為主題，開展促消費活動超過千余項，西城、石景山、順義、延慶、經開區等區和各類市場主體自主發放餐飲、零售、汽車、冰雪等品類消費券合計超2.24億元。

在河南鄭州，“兔年迎春”5000萬元汽車消費券于1月5日上午開始正式發放。此次活動將統一發放5000萬元汽車消費券，其中燃油車消費券發放7720份，價值3000萬元；新能源車消費券發放4200份，價值2000萬元。

山東省也宣布，今年上半年將繼續發放2億元汽車消費券，支持消費者購買新能源乘用車、燃油乘用車、報廢舊車購買新車，三種購車類型最高分別給予6000元、5000元、7000元消費券。

東吳證券研報認為，中央經濟工作會議明確要把恢復和擴大消費擺在優先位置，持續支持住房改善、新能源汽車、養老服務等消費，進一步增強2023年汽車消費復蘇的信心，2023年汽車景氣度或好于市場預期。

根據中汽協數據，2022年新能源汽車持續爆發式增長，產銷分別完成705.8萬輛和688.7萬輛，同比分別增長96.9%和93.4%。其中，純電動汽車銷量536.5萬輛，同比增長81.6%；插電式混動汽車銷量151.8萬輛，同比增長1.5倍。

展望2023年，中汽協表示，隨著相關配套政策措施的實施，將會進一步激發市場主體和消費活力。加之新一年芯片供應短缺等問題有望得到較大緩解，預計2023年汽車市場將繼續呈現穩中向好發展態勢，呈現3%左右增長。

責編：陳英

校對：廖勝超

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